Rattachement : Direction Responsables Comptes Clés B2C France
Localisation : Legrand Campus Bagnolet
Statut : Cadre - CDI
Mobilité : déplacements fréquents en France et ponctuels en Europe
Le Groupe Legrand
Legrand est le
spécialiste mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment.
Présent dans près de 90 pays, le Groupe compte environ 38 000 collaborateurs et
réalise plus de 8 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Il s’appuie sur un
forte capacité d’innovation, des marques reconnues et un engagement RSE
structurant.
Direction B2C France :
La Direction B2C France
adresse les enseignes de la grande distribution bricolage et les réseaux
associés. Elle représente plus de 100 M€ de chiffre d’affaires et porte un plan
stratégique ambitieux à horizon 2030.
Pourquoi ce recrutement :
Dans un contexte de
transformation et de développement, ce recrutement vise à renforcer l’équipe Responsables
Comptes Clés sur un poste stratégique, au cœur de la relation avec les
enseignes.
Mission générale:
Le/la Responsable Comptes
Clés définit et déploie la stratégie commerciale de Legrand auprès d’enseignes
majeures de la grande distribution B2C France. Construit le plan de compte,
négocie les accords commerciaux, pilote la performance et coordonne les projets
transverses.
Vos missions:
•Construire
et piloter le plan de compte annuel et pluriannuel par enseigne.
•Négocier
les accords cadres et conditions commerciales avec les directions achats
centrales, dans le respect des règles Groupe (Compliance).
•Identifier
et activer les leviers de croissance : référencements, lancements, promo,
digital, merchandising, services.
•Coordonner
l'exécution opérationnelle en magasins avec les équipes terrain (CVR) et les
enseignes.
•Mobiliser
les fonctions transverses (marketing, trade, digital, supply,
communication, achats, RSE) pour servir les enjeux clients.
•Piloter
la performance (CA, rentabilité,part de marché, mix produit) et anticiper les risques
•Représenter
Legrand en interne et en externe sur ses enseignes, en relais direct du
manager
Profil
recherché:
Formation : Bac+5 (école de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation commerciale ou université - master en commerce, marketing ou gestion)
Expérience: 5 à 8 ans d’expérience commerciale B2B, Vous disposez d’une expérience réussie en tant que Key Account Manager dans la grande distribution, avec une maîtrise des environnements structurés et des négociations complexes.
Une expérience plus courte (3 à 5 ans) pourra être considérée si elle témoigne d’une gestion autonome d’un compte de taille significative.
Compétences requises:
- Maîtrise du plan de compte et du pilotage business
- Expérience de négociation en centrale d’achat
- Capacité d’analyse et pilotage de la performance
- Pilotage transverse en mode projet
- Maîtrise des outils data (Excel avancé)
La pratique de l’anglais est un plus
Qualités personnelles:
- Capacité d’analyse et vision stratégique
- Autonomie et sens des priorités
- Résilience et capacité à gérer des cycles longs
- Proximité client et goût du terrain
- Orientation résultats et force de proposition
- Esprit d’équipe et collaboration
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez Legrand, leader mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment, et donnez une nouvelle dimension à votre carrière au sein d’un groupe reconnu pour sa solidité, sa capacité d’innovation et sa forte notoriété.
Vous évoluerez dans un environnement stimulant où les enjeux stratégiques sont au cœur des décisions, avec une exposition directe aux projets clés de l’entreprise. Engagé dans une démarche RSE ambitieuse, Legrand place la décarbonation, l’économie circulaire et la performance durable au centre de son développement.
Ce poste offre une visibilité exceptionnelle au sein de l’activité B2C France, l’une des plus importantes du Groupe, avec la responsabilité de comptes parmi les plus stratégiques. Il constitue un véritable tremplin de carrière, ouvrant la voie à des opportunités d’évolution en France comme à l’international.
Vous rejoindrez également une équipe de Key Account Managers expérimentés, reconnue pour son esprit collaboratif, son énergie et son sens du collectif. Votre manager vous accompagnera dans un cadre de travail fondé sur l’autonomie, la transparence, la performance et le développement des talents.
Enfin, vous bénéficierez d’un environnement de travail moderne sur le Campus Legrand de Bagnolet, d’une organisation flexible intégrant le télétravail, d’un package attractif, d’un véhicule de fonction et des avantages offerts par un grand groupe international.
Rémunération : 48 à 60 k€ brut annuel négociable selon profil + variable
Attachés à la diversité, nous favorisons un environnement de travail inclusif où chacun est reconnu et valorisé.
Vous pourrez accéder à de nouvelles opportunités au sein de nos nombreuses entités nationales et internationales.
Ensemble, nous bâtirons un avenir brillant en innovant, en explorant de nouveaux horizons. Eclairez votre parcours professionnel chez Legrand grâce à nos passerelles métier !