Rattachement : Direction Responsables Comptes Clés B2C France
Localisation : Legrand Campus Bagnolet
Statut : Cadre - CDI
Mobilité : déplacements fréquents en France et ponctuels en Europe
Le Groupe Legrand
Legrand est le
spécialiste mondial des infrastructures électriques et numériques du bâtiment.
Présent dans près de 90 pays, le Groupe compte environ 38 000 collaborateurs et
réalise plus de 8 milliards d’euros de chiffre d’affaires. Il s’appuie sur un
forte capacité d’innovation, des marques reconnues et un engagement RSE
structurant.
Direction B2C France :
La Direction B2C France
adresse les enseignes de la grande distribution bricolage et les réseaux
associés. Elle représente plus de 100 M€ de chiffre d’affaires et porte un plan
stratégique ambitieux à horizon 2030.
Pourquoi ce recrutement :
Dans un contexte de
transformation et de développement, ce recrutement vise à renforcer l’équipe Responsables
Comptes Clés sur un poste stratégique, au cœur de la relation avec les
enseignes.
Mission générale:
Le/la Responsable Comptes
Clés définit et déploie la stratégie commerciale de Legrand auprès d’enseignes
majeures de la grande distribution B2C France. Construit le plan de compte,
négocie les accords commerciaux, pilote la performance et coordonne les projets
transverses.
Vos missions:
•Construire
et piloter le plan de compte annuel et pluriannuel par enseigne.
•Négocier
les accords cadres et conditions commerciales avec les directions achats
centrales, dans le respect des règles Groupe (Compliance).
•Identifier
et activer les leviers de croissance : référencements, lancements, promo,
digital, merchandising, services.
•Coordonner
l'exécution opérationnelle en magasins avec les équipes terrain (CVR) et les
enseignes.
•Mobiliser
les fonctions transverses (marketing, trade, digital, supply,
communication, achats, RSE) pour servir les enjeux clients.
•Piloter
la performance (CA, rentabilité,part de marché, mix produit) et anticiper les risques
•Représenter
Legrand en interne et en externe sur ses enseignes, en relais direct du
manager
Profil
recherché:
Formation :
Bac+5 (école de
commerce, école d’ingénieur avec spécialisation commerciale ou université –
master en commerce, marketing ou gestion)
Expérience:
5 à 8 ans
d’expérience commerciale B2B, dont une expérience significative en tant que Responsable
Comptes Clés sur un compte de grande distribution, avec des enjeux de
négociation importants.
Une expérience plus courte (3 à 5 ans) pourra être
considérée si elle témoigne d’une gestion autonome d’un compte de taille significative.
Compétences requises:
- Maîtrise du
plan de compte et du pilotage business
-
Expérience de
négociation en centrale d’achat
-
Capacité
d’analyse et pilotage de la performance
Pilotage
transverse en mode projet
- Maîtrise des
outils data (Excel avancé)
Qualités personnelles
-
Capacité
d’analyse et vision stratégique
- Autonomie et
sens des priorités
-
Résilience et
capacité à gérer des cycles longs
-
Proximité
client et goût du terrain
-
Orientation
résultats et force de proposition
Esprit
d’équipe et collaboration
Ce que nous proposons:
Rémunération : 48 à 60 k€ brut annuel négociable selon profil + variable
Avantages Groupe : intéressement, participation, PEE/PERCO, mutuelle, RTT,
CE
Véhicule de fonction